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岳望坤表示:以差异化提高涂料行业竞争力

作者:本站  来源:新疆杀菌剂网  发布时间:2008/2/25 20:57:42
  当前我国涂料工业发展面临的首要问题是什么?中国涂料工业协会秘书长岳望坤经过马不停蹄地走访企业后发现,利润空间小,盈利能力差,产品同质化,生存危机近在眼前。岳望坤从以下几个方面向记者分析了造成这种状况的原因——首先是我国的涂料企业缺乏立足全球化、集团化的战略思考,目光总是盯在国内的市场和企业,注重眼前的利益,少有集团化的理论和文化去支撑企业的壮大发展。  

      二是受知识产权保护不力和技术研究力量分散的影响,技术投入相对较少,核心技术严重不足。特别是对前沿技术、基础材料、重大科技项目、应用技术的研究缺乏社会研发体系和资本的支撑。  

      三是决策、信息、知识产权、标准等战略层面的竞争意识严重滞后,对无形资源的重视程度远远落后于行业的发展要求。  

      四是风险意识缺失。在投资中,少有风险评估,盲目投资,跟风现象严重;在生产经营中,既没有规避风险的意识,又没有建立危机处理的机制,出现问题就头痛医头,脚痛医脚;在市场竞争中,对时有发生的侵权问题、国际贸易中的摩擦问题,不能运用法律等手段进行自我保护。  

      五是因诚信缺失,市场监管力度不够,市场不规范,使竞争成本加大,虚假广告、恶意炒作、假冒伪劣、商标侵权、缺斤短两现象比较普遍。  

      六是市场反应迟缓,在多变的市场竞争中,不注重信息收集与整理,不观察和分析市场的变化,不了解国家政策和国际规则,也就是不知变,也不求变,更不善变。  

      七是有形和无形的资源浪费严重,比如在技术开发中,对基础材料、应用实验研究少;在资源利用方面,产品一方面功能过剩,一方面有些重要指标却达不到要求,产品的总体质量不高,系列化不够;从行业看,技术开发体系不完善,本来不多的涂料研究院所成果转化程度差,满足于小转让和小生产;在环保问题上,国外将环境污染严重的产品向发展中国家转移,国内却盲目扩产、盲目引进、盲目投资,缺乏产品结构调整中的环境保护意识;生产过程中,注意的是产能问题、产量问题,但没有支撑技术,对产品的同质化、环境的治理、资源的浪费束之高阁;包装上,华而不实,大包装小份量在不少企业成为一种营销手段,包装物的浪费也十分严重;对信息而言,一方面是信息成本高,二是不重视信息;对品牌而言,一方面是投大量的资金、人力资源,另一方面又不注意危机攻关,甚至不注重诚信建设,对品牌造成重大损伤。  

      如何改变这种状况?岳望坤提请企业要有战略的眼光,发展的思路,创新的思维,提高差异化的竞争能力。 
 
      要把握市场的变化,首先要了解市场,分析市场,没有敏锐的眼光不行,不能脚踏实地地了解市场也不行。这是因为涂料市场近年来发生了很大的变化,主要表现在四个方面:建筑装饰涂料的市场终端有向工厂化发展的趋势;产品日益向边缘化方向发展,市场也趋向边缘化方向发展;产品与艺术的联姻、科学与美学的结合已成为趋势;施工工艺、施工方法也是创新,比任何时候都显得重要,并成为一个重要领域。  

      岳望坤认为,涂料行业竞争的激烈程度是由它的同质化竞争造成的。涂料产品的同质化,涂料技术的同质化,生产方式的同质化,是众多涂料企业盲目跟从造成的。涂料企业开发新产品所需要的成本是无限的,而维护一个产品所需要的成本是有限的。好的企业一般仅能将利润的3%~5%用于技术开发。而市场的需求是无限的,所以,在这种状况下,企业更要另辟蹊径,提高差异化的竞争能力。  

      涂料在某种意义上有两大基本功能,一是保护性,二是装饰性。若再延伸,就是新疆新疆防腐剂剂、杀虫、健康、负离子等附加功能。而很多企业目前只注重技术上的开发,对装饰性能的开发不太重视,不仅是在施工方面,从生产环节、技术开发到市场的推广,仅注重它的保护性。有人说,涂料是工业的服装,能否使涂料在装饰效果上大显身手,是人们所关注的。前些年,多彩涂料一出来就风靡全国,就是因为它改变了装饰效果,后来由于生产技术跟不上去,被淘汰了。还有仿瓷涂料,也曾一度在市场上走俏,后因环保问题没有解决搁浅了。现在又出现了仿铝合金的,浮雕的,一出来大家都跟着做。但这些往往是跟着市场走,企业没有主动权。  

      要达到最高境界的装饰美,涂料企业既有责任也有实现的可能。这种装饰美已在欧洲、日本几家国外公司的产品中表现出来,如SKK日本涂料,其装饰效果的开发,运用了很多人们不以为然的原料,如原木、树叶、稻草、芦苇杆、破布条、花瓣等等,都用在涂料中,你想要什么样的色彩和效果,都能够达到。这是一种与美学、人们的审美情趣相结合的东西。另外,上海立邦样板室所展示的装饰效果,是其他市场上很少有的;再如地坪涂料,一般都是灰、蓝、绿,一抹平就完了。别人做出的效果可以是仿木的,仿石材的,简单说能仿制出一系列的材质,达到最终的理想装饰效果。  

      我国的涂料企业要从更高的层面来看待涂料、涂装,涂料不仅仅是一个产品,应该是一门科学,同时还是一门艺术,它可以从方方面面把自然界中的所有美反映出来,这不是一句简单的话,要靠从生产领域、技术开发,到市场的推广,最后到涂装的具体施工,都要解决这个问题。简单一点说,涂料在涂装的过程中,对涂料器具要进行研究,不论是SKK,还是立邦,所有的装饰效果都离不开器具,对器具的研究要达到尽善尽美,否则根本达不到那种效果。  

      现在人们买涂料经常是看样板,一看效果不错,就买。这就是价值重于成本。虽然成本有所增大,但你所得到的价值永远高于成本,不要专门考虑成本投入多少。价值包括使用价值,即看着舒服,看着漂亮,外观都是使用价值。  

      装饰效果的差异化,应该在涂料行业中变成每个企业的特色,变成每个企业的差异化,这样就可能在市场当中有一席之地。有些企业在做,但并没有把它突出出来。还有一个问题,刚刚拿出一个产品,还没有形成系列化,应用实验也没有做,就赶快投到市场去赚钱,这与急功近利有关。  

      差异化是不同于别人的东西,能形成新的竞争能力,创造持久的差异化特色需要精心策划,即战略谋划。从战略到战术,从技术工艺到产品、施工、服务,从组织结构、岗位设置到企业文化、工作流程、规章制度都需要不断创新。  

      总之,创新要成为企业一个永恒的主题,成为各部门的一项重要工作。在瞬息万变的商海中,要把握市场的变化,顺应市场的发展趋势,了解客户日益增长变化的需要,寻求持续发展的思路和行动力。  

      创新还必须植根于价值之中,过去我们创新的立足点是打败对手,今后应该跳出这个圈子,立足于新的市场,新的客户需求。

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